内娱最会做生意的人？白敬亭上海开新店：GOODBAI商业逻辑解析
近期，上海延庆坊沿街悄然竖起一圈巨大的围挡，来自品牌 GOODEES WORLD。这是知名演员白敬亭主理品牌 GOODBAI 旗下支线的全国首店，而不远处就是他的咖啡厅、服装店和 24 小时售卖机。
前两个月，GOODBAI 还曾在这里开出快闪空间，白敬亭的巨幅海报吸引打卡无数。因此，延庆路也一度被称作“白敬亭痛街”。做品牌的明星不少，但从业务生态、渠道构建、扩张步伐来看，白敬亭算得上内娱最会做生意的老板之一。
延庆路沿街的五开间小洋房，是 GOODBAI 在全国落地的第一家实体门店。该品牌成立于 2021 年，是知名艺人白敬亭创立的服装及生活方式品牌。2023 年，GOODBAI 门店开张时一度引发排队狂潮和黄牛代购，有人曾排队近 7 小时。
即便是三年后，寻常工作日的下午店内人流也是熙熙攘攘，不少顾客在选购、试穿和打卡拍照。
门店整体设计复古又简约，白鸽（白敬亭粉丝代称）元素随处可见。从品类看，GOODBAI 覆盖衣服、鞋帽、包配饰等。相比其他明星潮牌，GOODBAI 的定价不算太贵，基本分布在 39-2900 元。比如其短袖 T 恤售价大多为 199 元，鞋履产品则集中在 159-799 元，帆布袋、帽子、首饰等基本在几十到两三百的价位。
GOODBAI 最出圈的产品之一是流浪鞋，该产品定价 459 元，是天猫运动休闲鞋回购榜的第 9 名，而排在它前面的鞋品则来自阿迪达斯、FILA、安踏、亚瑟士、特步等运动巨头和知名品牌。该排名可以在一定程度上体现 GOODBAI 的影响力。
即将开出首店的 GOODEES WORLD 在店内也有专门的分区，这一支线来源于其原创 IP，即围挡上的那个毛球形象。区别于主品牌 GOODBAI 的休闲运动风，GOODEES WORLD 定位“可爱、温暖、治愈”，其产品多为鞋服、手机壳、毛绒挂件、发饰等。天猫旗舰店内，其 129 元的十二星座毛绒挂件已售出超 7000 件；而延庆路上的自动贩售机内，99 元的棒球帽钥匙扣已经售罄。
诞生至今，GOODBAI 及其支线已和多家品牌发布联名产品，比如萨洛蒙、蒂普提克、New Era、李维斯、BABY-G、好利来、Linefriends minini 等。这其中既有当下最火的中产新宠，也有国民品牌、街头潮牌等，覆盖面很广。
除了鞋服、IP 衍生，白老板的生意版图还囊括咖啡烘焙。
GOODBAI 延庆路店不远就是白敬亭的咖啡店，一杯咖啡售价 28-48 元，和上海其他精品咖啡店的定价类似。2024 年，其“GOODEES 大满足”款小饼干两片 21 元的定价一度引发网络争议。
延庆路以外，GOODBAI 已在成都、阿那亚落地另外两家实体门店，并在北京、法国巴黎、韩国首尔等地开设快闪/慢闪店。除线上线下的自有渠道外，GOODBAI 还进驻了一些集合店，比如有“韩国优衣库”之称的 Musinsa。从卖鞋服、咖啡到 IP 衍生品，白敬亭构建的是一整套围绕年轻人生活方式的消费生态。
明星做品牌的“珍珠链”：流量之外的渠道与生态
娱乐圈里，做品牌的艺人不少。陈冠希有 CLOT，王嘉尔做了 TEAM WANG，吴彦祖开始卖咖啡，华晨宇则在今年推出自己的日化品牌重点。明星为什么热衷于自创品牌？
白敬亭曾在芭莎男士的采访中谈过，毛姆曾将成名的感受比喻成人家给你一串珍珠，白敬亭就经常思考，“我能不能再去找到这样一串珍珠链子”。GOODBAI 等品牌就是白敬亭出于安全感，为自己找到的第二串珍珠。
明星做品牌有天然的流量优势，其走红过程也与当下一众新兴服饰品牌类似，即采用社媒种草、快闪店试水、核心商圈开首店等一系列组合打法。只不过，明星和他/她的朋友们就是行走的种草机，比如很多明星都曾穿过 GOODBAI 的产品现身公开场合。
但明星自创品牌也常常陷入“割韭菜”的争议，或者做着做着就没了声响。与此同时，因为品牌与明星深度绑定，很容易陷入一荣俱荣一损俱损的风险。
舆情与质量事件：召回与整改信息
GOODBAI 也因为产品质量问题陷入过负面舆论。2024 年，上海市市场监管局曾通报其一款牛仔外套实测 pH 值与国家强制性标准要求不符；2025 年，GOODBAI 一款 599 元的卫衣被曝胶印脱落，背后图案印在汽车座椅上。事件曝光后，品牌关联公司发布致歉声明，宣布召回相关批次产品并承诺整改。
团队支撑与品类扩张：从休闲运动到泛户外
值得注意的是，GOODBAI 关联公司喆亭好（上海）品牌管理有限公司由白敬亭、上官喆、李勇分别持股持股 41%、29%、10%。其中，设计师上官喆创立的品牌曾登陆伦敦时装周等，李勇同样深耕服装行业多年。因此，白敬亭做鞋服生意其实是拉上了业内人士的，在设计、生产、供应链方面都有一定专业支撑。
从白敬亭个人来看，他是内娱知名的“鞋王”，热爱多项运动，其本身也是 New Era、萨洛蒙等运动户外品牌的代言人。运动需求趋向细分化多元化趋势下，GOODBAI 目前也已逐渐发展出足球（916 express）、网球（polomove）等细分服饰系列。
而除了休闲运动风格的 GOODBAI 之外，白敬亭关联公司旗下还有面向年轻女性的 teenteens、女性时尚品牌 Ayrae 和潮流户外品牌 30C 等。以 30C 为例，其选择以潮流风格切入户外风口，恰是贴合当下泛户外消费需求和自身设计优势的。目前 30C 已在小红书率先开出店铺，白敬亭同款背心已多尺码售罄。
实际上，从休闲运动风的爆款鞋、赛道火热的潮玩 IP 毛绒玩具，到泛户外领域，白敬亭的每一步基本都踩在潮流上。从这个层面看，白老板做生意靠的绝不仅是运气和流量。
从前述一系列联名来看，部分品牌是和艺人白敬亭本身就有合作的。其实明星品牌其实最怕的就是沦为艺人周边，如何走向粉丝经济以外更广阔的市场，可能正是白敬亭一系列品牌目前正在做、未来长期要做的事情。
就如白敬亭所说，“即便脱离了我这个人，消费者也是认可的，还是会有很多人喜欢、觉得好看，这个就是我最终的目标。”
